◇　大阪の老舗活版印刷会社の日々の日記　◇

昨日もたくさんのメッセージを頂きありがとうございます

ああ・・個人的に昨日はビックリしました

昨日１６時のスイミングでいつも泳ぐ遠泳コースで１キロを

泳いでるとええ身体した俺と同じ背丈の兄ちゃんが全く

俺と同じスピードで延々と泳いでる　多分俺より多いと思う

俺が更衣室に行ったとき　あれ??この人誰やったかなぁ　得意先??

級友・・・出てこない　そしたら着替えている横の別の兄ちゃんが大声で

「団長やん」と一声　そのええ身体してる兄ちゃんも　こんにちわ!!団長ですと

近くのABC放送での収録の間のトライアスロントレーニングだったみたい

ええ人やった　気さくで良くしゃべり　芸能人というより友達感覚のような方

トライアスロンに取り組んで色々と出ているみたいである　これからチェックしたいと思う

さてさて昨日俺が書いたブログで俺は今までおそらく２０近い業種を経験してきた

それはいろいろな会長や社長さんのお手伝いが大半

ここで自慢では無いが・・・すべてトップセールスを記録している

これは事実　トップセールスというか　大きな企業を落とすテクニックというか

これを少し伝授すると　まず具体的に言うと　デメリットありきで攻めろということ

今のセールスマン　特に電話セールスなんかはメリットありきの営業しかしない

当社はこうこうでこういうメリットで御社に対してこういう事で還元されます

いやいやそういう事に対して当たり前のようにほーそうですか　そしたらお願い・・と

いう感じには１０００件に一つくらいと違うだろうか

大きな企業を落とすのもそう　メリットありきでなく　まずデメリットありきから攻める

これってかなり効果あるんです　　まずはデメリット　実はこういう会社でこうこうですが

次に　実際・・・でこういう仕組みでこうなるかもしれません　(あまりメリットの無いこと)

しかし　それをすることにより　少し(メリット)も・・・みたいに揺らすこと

デメリット　＆　少しのメリット　そしてデメリット　そして・・・みたいに相手に対して

脳みそを少し運動させてあげる　実は俺　２０代の時に占いの会社を大阪の中津で

起業してものすごく盛況な会社もしていた　ここで多分俺のトップセールス学は成熟したのだと

考える　占いのお客様に対しても揺らすという感覚　いやいやこれは詐欺みたいな感じかも

しれないが占い師も実際一番売れているのはデメリットありきの占い師である

３０代東京で１７店舗のお店を立ち上げた時　１７人のオーナーをすべて口説き落とすのも

やはりこのビジネス　デメリットありき・・・でも少しのメリット・・・の口説き文句

すべて落とした　開店資金５００万　×１７店舗すべて頂いた

まぁもっと知りたい人は聞きに間ればトップになる方法なんて教えてあげる

まぁ要するに・・・メリットの話ばかりで口説くと最終的に上手くいけばグッド

上手くいかない場合は・・・　それを考えていけば答えはでるよね